ग्राहकको मांग को उत्तेजित गर्न को लागी कम प्रयोग गरे जाल कुनै गंध र स्वाद को उपयोग छैन। यो क्रियाकलापको आफ्नै नाम - aromamarketing छ। यो जटिल र जटिल विज्ञान प्रभावकारी असरको प्रभावकारी र प्रभावकारी तरिका हो। अरोममार्केटिङको प्रयोगले तपाईंलाई 20% ले भण्डारको राजस्व बढाउन अनुमति दिन्छ। प्रभाव को सार धेरै सरल छ: व्यापार हल मा उपकरण छ कि सुखद सुगन्ध स्प्रे। अपमानजनक रूपले, यसले हाम्रो फेफड़ोंमा घुसाउँछ, एक उत्पादन किन्नका लागि एक सुखद सुगंध हो कि एक इच्छाको कारण हो। यसको अतिरिक्त, यस पल मा, मूल्य हामीलाई स्वीकार्य लाग्दछ, र सामान अत्यन्त आवश्यक छ। हाहा, हामी पूर्णतया हाम्रो खरिदको भण्डारको यो प्रभावबाट जोगिन सक्दैनौं, तर हामीले टोकरीमा केहि गर्नु अघि हामीले खरीद को महत्त्व र आवश्यकतालाई ध्यान दिनु पर्दछ। यो जान्दछ, तपाई बुझ्न सक्नुहुन्छ कि कसरी खरीदारी केन्द्रहरुमा अति धेरै चीजहरू किन्न सक्दैन।
प्रायः, पसल प्रशासन र मार्केटिङ विभाग उपभोक्ता मागलाई प्रोत्साहित गर्न निम्न विधि प्रयोग गर्दछ। कपडा विभागमा, एक मनुष्य फिट हुन्छ, जसमा राम्रो र उच्च गुणस्तरको लुगा लगाइन्छ। एक सेट कि सामान र स्टाइलिश र सुरुचिपूर्ण देखिन्छ संग सजाइएको। एक नियम को रूप मा, डमी मा पहना छ के पछि छ। यो एक धेरै नाजुक चाल हो, उत्तेजक मांग छ। हामी, बिना हिचकिचाहट, पूर्ण सेट लिनुहोस्, तथ्यको बावजूद हॉलमा त्यहाँ एक अधिक किफायती लागत मा अन्य आकर्षक चीजहरु को एकदम धेरै हुन सक्छ। तर दृश्य धारणाले हामीलाई हाम्रो अलमारीमा समान संगठन राख्न उत्प्रेरित गर्दछ। यसैले यो जान्छ कि सबै हाम्रो लागि बाहिर सोचेको छ। र हामी गिनी सुँगुर जस्तै व्यवहार गर्दछौं। यो अवस्था कसरी हुन सक्छ? पहिलो, सोच्नुहोस्, सोच्नुहोस् र फेरि सोच्नुहोस्, र दोस्रोमा, हरेक भण्डारमा ड्रेसिङ कोठा हो, जसमा फिटिंगको लागि पूर्ण सेट जान आवश्यक छ। यो राम्रो हुन सक्छ कि यो तपाईंको शैली, शैली वा रंग होइन। यसरी, तपाई आफैले आफैले खरीदारी केन्द्रहरूमा अनावश्यक वस्तुहरू खरिद गर्न सक्नुहुनेछ। तपाईंले भ्रमण गर्न भन्दा बढी स्टोरमा थप समय खर्च गर्न डराउनु नदिनुहोस्, यसले तपाईंको बटुलेलाई अझ राम्रो असर पार्नेछ।
अर्को पसल कि पसल प्रयोग गर्दछ हामीलाई बनाउन चाहन्छ र हामी भन्दा बढी किन्न चाहन्छ। तपाईंले देख्नुभयो कि भण्डारहरूमा चीजहरू सधैं झल्काउँछ, न्यानो रूपमा राखिएको छ। गहिरो चीजहरू सधै तलल्लो अलमारोमा छन्। कुरा भनेको हाम्रो आँखाको लागि अँध्यारो रंग अधिक आकर्षक हो, र यदि हामी गहिरो रंगको कुरा देख्छौं, त्यसपछि अर्को झूटो रोशनी ब्लोउजमा हामी ध्यान नगर्नेछौं। ह्याङ्गरहरूमा, कपडाका सेटहरू एकअर्कासँग समानुपातिक संयोजनमा व्यवस्थित छन्। कुनै पनि महिलाले तुरुन्तै दृश्यात्मक रूपमा एक सुन्दर संयोजनलाई बुझाउँछ, मूल किट, जसले उनलाई धेरै चोटि धेरै चीजहरू खरीद गर्न प्रोत्साहन दिन्छ। बस, के के विक्रेताहरू र भण्डारको मार्केटिंग विभाग के गर्छ। यस जालमा पतन नगरेमा, तपाईंले चीजहरू सावधानीपूर्वक निरीक्षण गर्नुपर्छ, बुझ्नको लागि कि तपाइँ कसरी जान सक्नुहुन्छ, तर छिट्टै वा पछि, तपाइँ अझै पनि केहि अरूलाई लुगा लगाउन वा अन्य चीजहरूसँग मिलाउनुपर्नेछ।
खरिद गर्ने शक्ति उत्तेजित गर्ने अर्को मार्केटिंग विधि मूल्य हेरफेर छ। तपाईंले ध्यान दिनुभएको छ कि प्राय: मूल्य ट्यागमा असामान्य मूल्य छ। उदाहरणको लागि, 9 99 रूबल।, 4 99 रुबल।, 1 999 रमाइलो। बिन्दु हो कि मनोवैज्ञानिक रुपमा हामी पहिलो चिन्ता बुझ्दछौं। हाम्रो चेतनाले 999 रूबलहरू तथ्यलाई अस्वीकार गर्छ। यो 1000 रुबल हुन्छ। जब यी मूल्य ट्यागहरूसँग चीजहरू खरिद गर्दछन्, यो तुरुन्तै टाउकोमा लायकमा ठूलो संख्यामा सम्पूर्ण संख्यामा योगफलको लायक छ। अर्को साधारण तरिका: ठूलो संख्याका साथ मूल्य ट्यागमा डिस्काउंट कार्डको मालिकहरूको लागि सामानको मूल्य लेख्नुहोस् (जुन 10,000 रूबलको सामानहरू खरीद गर्दा वा धेरै पैसाको लागि खरीद गर्दा प्राप्त गर्न सकिन्छ), र यो कार्ड छैन जसको लागि मूल्य कैशियर धेरै अधिक छ। यदि तपाइँ एक उत्पादन फेला पार्नुहुन्छ भने, मूल्यको लागि कम मात्रामा कमी कम छ, थाहा छ कि, अधिक सम्भावना, समयावधि मिति, यी उत्पादनहरू बारेमा अन्त्य हुन्छ। खरिदहरूको निम्न विशेषता भनेको ज्ञात छ: हामी प्रायः अलमल्याउने कुराहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दछौं जुन हाम्रो दाँयामा अवस्थित छ। तिनीहरूलाई, र महंगे हुने उत्पादनहरू छन् वा सामानहरू चाँडो बेच्न आवश्यक छ किनभने शेल्फ जीवनको म्याद समाप्त हुन्छ। मार्केटिङ विभागहरू जान्दछन् कि हामी बाहिरी बाहिरी किनारमा पुग्न सक्दैनौँ, त्यसैले तिनीहरू ताजा र सस्ता उत्पादनहरू फैलिरहेका छन्।
खास गरी लायक स्टोरको साइटलाई हाइलाइट गर्दै, जुन क्यापियरको छेउमा अवस्थित छ। त्यहाँ लाइनमा उभिएर हामी विचार गर्न धेरै थोरै चीजहरू छन्। वास्तवमा, नगद क्षेत्र - सबैभन्दा खतरनाक, यो बेचेको सबै भन्दा अनावश्यक चीजहरू समावेश गर्दछ। गम, मिठाई, कपाल, चश्मे, गहना, बेल्ट र सामान। यो सबै, एक नियमको रूपमा, महंगी छैन, र हात आफैबाट जान्छ र यसबाट केहि किन्न। क्रम मा यस जाल मा गिरने को लागि, यो आफु को लागि स्पष्ट छ कि नगद विभाग को सस्तो र अनावश्यक वस्तु छ कि तपाईंको मुद्रा को लायक छैन। पसलमा तपाई केहि चीज पाउन सक्नुहुनेछ, तर अधिक सस्ती मूल्यमा। र सबै प्रकारका कैंडीहरू, गम र अन्य चीजहरू खरीद गर्दा तपाईंको दाँत, तपाईंको चिठी र तपाईंको वालेटलाई नकारात्मक असर पार्दछ। त्यसोभए, यो यसको लायक छ?
अर्डरमा अनावश्यक चीजहरू खरिद नगरेसम्म, यो केवल धेरै ध्यान दिनुको योग्य छ। मार्केट डिपार्टमेन्टले स्थापित गरेको जाल पत्ता लगाउन धेरै रोचक छ। यदि तपाईं प्रेमिकासँग खरीदारी गरिरहनुहुन्छ भने, त्यसपछि यी जालहरू देखाउनुहोस्, उसलाई पनि सिक्न दिनुहोस्!