महिलाको मनोविज्ञान एक धेरै विरोधाभासी र अजीब विज्ञान हो। हाम्रो एक शौक मध्ये एक सूची को सूची र उनको प्रसाधन प्रसाधन सामाग्री हेर्न को लागी छ। प्रायः महिलाहरू यस र धेरै बढी बिना बाँच्न सक्दैनन्, धेरैका लागि - यो जीवनको एक तरिका हो र तपाईं पनि एक निश्चित अनुच्छेद भन्न सक्नुहुनेछ। धेरै निष्पक्ष सेक्स यो धेरै बिरामी छन् कि उनि केही फोरमहरू सिर्जना गर्न, इन्टरनेट मा संवाद, मनपराएको व्यक्ति खोज्नुहोस्, विभिन्न सूचीहरूको प्रसाधन सामाग्री को छूट, उपन्यासहरु ...
स्पष्ट हुनुको लागि, म केहि बयान दिनेछु:
"र म सूचीबाट कस्मेटिक्स किन्न चाहन्छु! म घरमा बस्दै छु, नमूनाहरू स्फिभर गर्दै, शान्त वातावरणमा त्यसपछि म गणना गर्दछु र सबै कुरा ठीक छ! "
"म यो मेकअप सचमुच माया गर्छु! खास गरी मैले यो आदेश गरिरहेको छु, र त्यो सिधा घर आउँछ। म शौचालयको पानी मनपर्छ, मस्कारा स्याही, र घरमा सम्पूर्ण स्नान सामान्यतया हात, खुट्टा, शरीर र अनुहारको लागि विभिन्न क्रीमहरू संग बनाइन्छ। "
"म सूचीबाट कस्मेटिक्सहरू र तस्विरहरूको समीक्षा गर्न मनपर्छ। मैले आफैलाई हालै दुई कम्पनीहरूमा एक वितरक बन्न पुग्यो। तर सबै नै म स्टोर मा टहलन्छ र उनको प्रसाधन सामाग्री किन्न सक्छु। हो, मेरो विभिन्न कम्पनीबाट धेरै प्रसाधन सामग्री छन्, तर यसैले म सौन्दर्य सैलून बिना राम्रो गर्छु। म घर मा सबै केहि गर्छु। त्यसो भए उनीहरुसँगको सम्बन्धको बारेमा जानकारी गराईएको छ। Anadavno खुट्टा को तलहरु मा छाला coarsened, तर एक बच्चा को रूप मा एड़ी को घर सत्र पछि। "
रहस्य के हो, किन महिलाहरु यस्तो प्रसाधन सामाग्रीमा आकर्षित हुन्छन्?
- सूची कागज को बने कस्मेटिक्स, गहने, इत्र र सहायक उपकरण को एक दायरा हो। सूचीहरू सुन्दर रूपमा चित्रित छन्, त्यसैले आंख आनन्दित हुन्छ। उत्कृष्ट गुणस्तर को सूची को एक ठूलो संख्या को ग्राहकहरु लाई आकर्षित गर्दछ।
- विशेष प्रस्तावहरू, छूटहरू, प्रचारहरू, बिक्रीहरू। नियमको रूपमा, यो विशेष रूपमा पूर्व-छुट्टी समयमा विशेषता हो, जब यो आफैले एक उपहार बनाउन आवश्यक छ, र धेरै घनिष्ठ व्यक्तिहरू, र सबैलाई थाहा छ कि हरेक महिलाले छूट र बिक्रीलाई प्रेम गर्दछ। यस्तो "जमाना" विभिन्न प्रकारका हुन सक्छ। क्रिमिमर, दुई अनुहार क्यान्सर किन्नुहोस्, तेस्रोले उपहार प्राप्त गर्दछ वा एक-तरफ खरीद गर्छ, दोस्रोमा तपाईंले निःशुल्क पाउनुभयो, वा निश्चित मात्रामा प्रसाधन सामग्री किन्नुहुन्छ र तपाईंले पचास प्रतिशत छूटसँग यो हैंडबैग खरीद गर्न सक्नुहुनेछ। निस्सन्देह, ग्राहकहरु को ध्यान मा यस्तो प्रस्ताव र क्रियाकलापहरु मा ध्यान केंद्रित छैनन्। अक्सर, त्यस्ता प्रस्तावहरू हुँदा महिलाहरू मात्र प्रतीक्षा गर्छन्, र त्यसपछि ती आधा डाइरेक्टरी खरीद गर्न थाले।
- रंग। एक नियमको रूपमा, निर्माताले एक रङ्ग गामामा कस्मेटिक सीरीज बनाउँछ, त्यसैले मेकअप अधिक ठोस र मौलिक हुन्छ। उत्पादको जादुई डिजाइनको लागि धन्यबाद, वितरण उच्च गतिमा हुन्छ। किनकि यस अवस्थामा अनुस्मारक तत्वले काम गर्दछ।
- पोलहरू, नैदानिक अध्ययनहरू, पाठकहरूको पत्रहरू, प्रतियोगिताहरू। फर्म को बारे मा जानकारी को बारे मा केहि पनि सम्झना - यो एक सकारात्मक प्रतिष्ठा सिर्जना गर्दछ। र सबैलाई थाहा छ कि एक राम्रो प्रतिष्ठा विश्वास प्रवृत्त गर्दछ।
- सजावटी प्रसाधन सामाग्री, पोशाक आभूषण, इत्र, आदि को नवीनता कुनै पनि स्त्रीको लागि जुन यो कम्पनीमा रुचि छ, यो एक राम्रो मूड र छुट्टी हो। यो यो उत्साह को कारण हो कि धेरै महिलाहरु लाई पनि नोटिस र अवसरहरु र विज्ञापन चालहरु को कमी मा विचार गर्दैन, जो अधिक ग्राहकहरु लाई भर मा आउँछ।
मलाई किन नजिक लाग्न सक्छु?
- वास्तवमा यो सूचीले प्रायः उत्पादनको ठूलो आकार चित्रण गर्दछ। उदाहरणको लागि, एक बोतल इत्र, वास्तविकतामा स्नान गर्ने वा ह्यान्ड क्रीमले यति सानो हुन्छ कि संकेत "बुझाइ" मूल्य मात्र पर्याप्त छ। उनीहरूको सूचीमा ठोस कम्पनीहरु उत्पादनको मात्रा र साइज निर्दिष्ट गर्नुपर्छ, त्यसैले एक बढ्दो छविमा नआउनुहोस्।
- अर्को तरिका (यो एकदम लोकप्रिय छ र व्यापक छ) को सूचीको पृष्ठमा एकै साइड दुई दुई डिब्बा राख्न, तर वास्तविकतामा भोल्युममा फरक छ। र त्यसपछि मुद्रित वाक्य पछि "99 99 rubles को लागि कुनै पनि उत्पादन" पृष्ठ हो जहाँ 99 रम्पल्स को लागि शैम्पू 500 मिलीलीटर, तर त्यहि सुन्दर र आकर्षक या शैम्पू एक नै पैसा को 250 मिलीलीटर संग नहीं, तर बोतल र उत्कृष्ट रंग सुधार को राम्रो डिजाइन संग। स्वाभाविक रूपमा, प्रायजसो ग्राहकहरूले मुख्य चाललाई ध्यान दिदैनन्। यस स्थितिमा, मुख्य कार्य शैम्पू बेच्न को लागी छ, जो दृश्यात्मक रूप देखि अपरिवर्तनीय छ, र 250 मिलीलीटर ट्यूब को एक प्याक बेचन।
- मेल खाने रंगहरू। एक नियमको रूपमा, जब तपाईं लिपस्टिक आदेश गर्नुहुन्छ, तपाईंले भर्खरैको कन्ट्रीटमा देखेको रंगबाट एक प्रतिलिपि पाउनुभयो। टोनमा वार्निश र लिपस्टिकहरू प्रयोग गर्न, तपाइँलाई विशेष कोडहरू प्रयोग गर्न आवश्यक छ, र जब तपाइँ टोनल आधारहरू र सजावटी कस्मेटिक उपचारहरू खरिद गर्नुहुन्छ, रङ मिल्दो तालिकाहरू सम्झनुहोस्। याद गर्नुहोस् कि सुरू गर्ने उत्तम तरिका इत्र, लिपस्टिक वा क्रीम मात्र को एक नमूना को आदेश हो, तर सावधान रहनुहोस्, किनकि नमूनाहरू अक्सर सूचीमा उत्पादनको अनुरूप छैन। एक नियमको रूपमा, यो सधैं एक असुविधाजनक र लामो प्रक्रिया हो, यसको अलावा, यो खराब तरिकाले जेब हिट गर्दछ, र यदि यो अत्यन्त महंगी छ भने गर्वको लागि यो निश्चित छ। कुनै पनि महिलाले आफूलाई सावधानीपूर्वक कस्मेटिक्स उठाए र कहिलेकाहीं धेरै छनौट गर्ने बेलामा।
- अब सबैभन्दा रोचक। विज्ञापनमा संलग्न व्यक्तिहरू, त्यसोभए मानिसको मनोविज्ञान राम्रो तरिकाले अध्ययन गरेको छ कि उनीहरूले उनीहरूको आफ्नै विचारलाई बिगार्न सक्छन्। यसलाई बनाउनुहोस् कि तपाईंले सजिलैसँग सामानहरू किन्नुभयो, तपाइँसँग केवल डाइरेक्टरीमा मूल्य, रंग, पाठ र स्थानसँग खेल्ने छ। प्रायजसो मूल्य खरिद गर्दा मूल्य सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्दछ। कुनै फर्किएन कि यो कसरी अचम्म लाग्न सक्छ, यो साबित भएको छ कि अवचेतन स्तर मा धेरै मान्छे 99.99 र 100 रुबल्स को मूल्यहरु बीच एक ठोस अंतर महसुस गर्छन्। जब हामी पैसाको बारेमा कुरा गर्छौं, हाम्रो चेतनामा, एक कोपेक 10 तुरन्तै फर्काउँछ। तपाईं पनि बहस गर्न सक्नुहुन्छ, किनभने यो वास्तवमा हो! संसारभरका गणितज्ञहरूले आफ्ना विद्यार्थीहरूलाई बुरी तरह सिकाउँछन्: अंकगणितका सबै नियमहरू अनुसार 99.99 गोल गर्दै दुई शून्य- 100. तर सूचीमा पाठकले 99.99 को मूल्य देखाउँदा 99 9 को मूल्य हेर्छ।
यो मनोवैज्ञानिकहरूले पनि साबित गरेका छन्! जब हामी अल्पविराममा रहेको मूल्यलाई हेर्छौं, हामी आफैले मात्र को मात्र भागलाई अस्वीकार गर्दछौं जुन पहिले यो देखाइएको छ। सजावटी प्रसाधन सामाग्रीको चाँडै वा पछिल्लो अयोग्य प्रशंसकहरू छनौट र किस्म प्रसाधन अधिक थलो सुरु गर्न थाले। एक नियमको रूपमा, यो कारण यो वा यो उत्पादन मा निराशा हो।
यो बयानका धेरै उदाहरणहरूद्वारा पनि प्रमाणित गरिएको छ:
"मैले कन्ट्रीटक्सहरू मात्र सूचीमा प्रयोग गरेँ, तर अब मलाई निराश भएको छु। अब म केहि पनि इन्कार गर्दैन, र त्यहाँ कुनै निराशा छैन। यो खरीदारी प्रयास गर्न, लगाउन, गन्ध र सत्यलाई हेर्न धेरै रोचक छ। छोटोमा, अब म तपाईलाई के देख्न चाहन्छु! "
- "म सम्झन्छु, पहिलोमा मैले सधैं केही आदेश दिएँ, तर त्यसपछि मैले जलाइयो, अब म यो धेरै र अधिक नै कम गर्छु। यो एक थलोमा एक किल्ला किन्नु जस्तो देखिन्छ। यो स्टोरमा जानु राम्रो छ र तपाईले कुनै पनि निराशा बिना के चाहानुहुन्छ! "
"म पनि टूर अर्डर गर्दैन। एक लामो समयको लागि प्रतीक्षा गर्न बोरिएको छ, र रंगहरु एकै तरिकामा आउँदैन - नम्र! र यो पसलको लागि एक पवित्र स्थान हो। कहिलेकाहीँ, तपाईं एउटै पोशाकको लागि जानुहुन्छ, र तपाईं सबै प्रकारको क्यान्सर र जिल्लाको थलोमा घर फर्कनुहुन्छ। "
सामान्यतया, तपाईलाई मूर्खता बुझ्न को लागी, र जो वास्तवमा तपाईंको जवानमा रुचि छ र सुन्दरताको समय हो। म तिमीलाई शुभकामना दिनेछु!