सञ्जाल मार्केटिंग (वा एमएलएम - बहुभाषी मार्केटिंग, अंग्रेजी मा बहुभाषी विपणन) को पछि महिमा अनौठो छ: धेरै यस प्रकार को गतिविधि को धोखाधड़ी को बारे मा विचार गर्नुहोस, र जो नेटवर्क नेटवर्क मा प्रशिक्षित भएका व्यक्तिहरु को "वैज्ञानिक" मा "रेकर्ड" गरिन्छ। के यो हो? र यो यसको लायक छ एक अतिरिक्त आय नेटवर्क मार्केटिंग को रूप मा छान्न को लागि? हामी यसलाई एकै साथमा पत्ता लगाउनेछौं।
मद्दत! म एक प्रेमिका हराइरहेको छु। एक वर्ष र अर्ध पहिले उनले नेटवर्क कम्पनीहरु मध्ये एक मा व्यवसाय गर्न थाले। अझै पनि गर्भवती हुँदा, उनीहरूको सेमिनारमा गएर उनीहरूको लागि पैसा तिर्नुभयो, सफलताको बारेमा कसरी क्याटिन र पुस्तकहरू किन्नुभयो। अब भयानक दबाब सुरु भएको छ: प्रेमिकाले मलाई बोलाउँछ, पहिले नै सेमिनारमा निमन्त्रणा दिन्छन्। उनले कसरी अन्य विषयहरूमा कुराकानी गर्न बिर्स्यो! हाम्रो कुराकानीको समयमा जवान आमाले आफ्नो बच्चाको बारेमा 2-3 शब्द बोल्छ, सबै बाँकी समय - व्यक्तिको सफलता र आफ्नो खुशीको स्तरमा "व्यवसाय" को चमत्कारपूर्ण प्रभावबारे। मैले एक लाशसित कुरा गरिरहेको छु भन्ने महसुस गर्न थाले!
लगभग हाम्रो देशको हरेक नागरिकले सञ्जाल व्यवसायसँग जोडिएको परिचित व्यक्तिहरू छन्, र तिनीहरूका केही कथाहरू माथि दिईएको धेरै समान छ।
नेटवर्क मार्केटिङ के हो? के यो साँच्चै एक बिशेष हो जसले इच्छालाई दमन गर्दछ र चेतनालाई नाश गर्दछ, वा यो केवल उद्यमीताको प्रकार हो? बुझ्न प्रयास गरौं।
थ्रेडमा संसारसँग।
संयुक्त राज्य अमरीका कुल सामानहरूको मात्रा र सेवाहरूको आधा नेटवर्क मार्केटिङ प्रणाली मार्फत बिक्रि गरिन्छ। अनलाइन बिक्री मार्फत सामानको वितरण कोका कोला, कोलगेट, गिलेटी र धेरै अन्य जस्ता ठूला चिन्ताहरुलाई रिसोर्ट गर्दछ। आधारभूत सिद्धान्त जसको कुनै पनि सञ्जाल कम्पनी बनाइएको हो व्यक्तिगत सिफारिशहरु को माध्यम बाट तथाकथित उत्पाद पदोन्नति। केवल राख्नुहोस्, विक्रेताले उत्पादको सबै लाभदायक पहलुहरू मात्र हाइलाइट गर्न सक्षम नगर्ने, तर थप बिक्रीको प्रक्रियामा किन्टर पनि समावेश गर्दछ। वितरक को आय सीधा आफ्नो गतिविधि मा निर्भर गर्दछ - प्रत्येक ग्राहक को शामिल मा, यो फर्म देखि बोनस प्राप्त गर्दछ, र नेटवर्क पिरामिड बढन जारी छ। "यदि तपाईं अनलाइन बिक्री गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ भने," मनोवैज्ञानिक मारिया बाइलिया भन्छिन्, "तपाईलाई स्पष्ट तरिकाले बुझ्न आवश्यक छ कि तपाइँ यस प्रकारका गतिविधिबाट के तपाई चाहानुहुन्छ। यो स्पष्ट छ कि मुख्य व्यवस्थापन जसले प्रमुख स्थानहरू सञ्चालन गर्दछ, नयाँ ग्राहकहरूको निरन्तर प्रवाहमा रुचि राख्दछ। तर बिक्रेताको लागि, मुख्य कुरा बुझ्नु भनेको यसको फाइदा हो। यो कामले तपाईंलाई आकर्षित गर्दछ भन्ने बारे सोच्नुहोस्। तिमीलाई यो मन पर्छ? जेब खर्च खोज्दै हुनुहुन्छ? वा सायद तपाईं नि: शुल्क कार्यक्रम र नयाँ जडानमा रुचि राख्नुहुन्छ? तपाईले के गर्न चाहनुहुन्छ भनेर विश्लेषण गर्न निश्चित हुनुहोस्। "
प्रायः रूसी सञ्जाल एजेन्सीहरू महिला हुन् (र उमेर बाधा छैन - कम्पनीमा मेरी माउ एक सुन्दर सफल 70 वर्षीया सहभागी हुनुहुन्छ), किनभने तिनीहरू आत्म-प्राप्ति र जीवन र काममा क्यारियर विकासको कमी छैनन्। सञ्जाल कम्पनीहरूले प्रत्येक ग्राहकलाई वास्तविक व्यवसायीमा जादुई परिवर्तनलाई पनि प्रतिज्ञा गर्दछ।
ध्यानमा, सुरुमा!
"लगभग सबै सञ्जाल फर्महरू निम्न योजना अनुसार काम गर्छन्: एक नोक्सिस उत्पादनकर्ताको स्टार्टर सेट खरिद गर्नका साथै प्रस्तावित शैक्षिक साहित्य (यसको लागत निश्चित रूपमा अयोग्य रूपमा उच्च मान्न सकिन्छ।) त्यसपछि व्याख्यान पाठ्यक्रम (निःशुल्क वा शुल्कको लागि, यो कम्पनीमा निर्भर गर्दछ) को बारेमा सोध्न सोध्न सकिन्छ। ।
मारिओ बेइलिया भन्छिन् "सञ्जाल मार्केटिङसँग सम्बन्धित मिथकहरू धेरै छन्।" - त्यहाँ एउटा व्यक्ति हुनु पर्छ जसले सम्मोहन वा एनएलपी मार्फत आफ्नो मित्र कसरी "सञ्जाल" बिशेषमा तान्नु भएको थियो। र सञ्जाल बजारको प्रश्न "सम्पत्ति वा छल"? उसले निश्चित रूपमा दोस्रो जवाफ दिनेछ। निस्सन्देह, यो सत्यसँग मेल खाँदैन: वैज्ञानिक समुदायमा न्यूरोलोजाइस्टिक प्रोग्रामिंग धेरै शंकास्पद छ। धेरै मनोवैज्ञानिकहरूले विश्वास गर्छन् कि यी प्रथाहरूको महत्त्व अत्यन्तै उच्च छ। तर त्यहाँ सञ्जाल कम्पनीहरूमा एक शक्तिशाली विचारधारा पक्ष हो। सेमिनारहरूमा, श्रोताहरू विश्वस्त छन् कि उनीहरूले महत्त्वपूर्ण व्यवसायमा व्यस्त छन् र केहि समयमा तपाईं अधिक भरोसा महसुस गर्न थालेका छन्, परिसरबाट हटाउनुहोस्, परिचितहरूको नयाँ सर्कल प्राप्त गर्नुहोस्। "
अर्कोतर्फ, संस्थापक को व्यक्तित्व कथन निश्चित रूप देखि कुनै पनि नेटवर्क कम्पनी मा मौजूद छ। केहि कारणको लागि, आफ्नो जीवनीको अनिवार्य ज्ञान केवल उत्पादन जान्छ रूपमा एक महत्त्वपूर्ण कारक हो। के तपाईलाई यस्तो कडा कर्पोरेट नैतिकको आवश्यकता छ भनेर सोच्नुहोस्?
सबै कुरा तपाईंको हातमा छ।
गतिविधिको कुनै पनि क्षेत्रको रूपमा, तपाईंले "तालाब भन्दा बाहिर माछा माछा टाढा" गर्न कडा मेहनत गर्नु पर्छ। रूसमा विपरीत, पश्चिमी सञ्जाल मार्केटिङ स्कूलहरूले आफ्ना विद्यार्थीहरूलाई स्पष्ट मार्गनिर्देशनहरू र लक्ष्यहरू दिन्छन्, ती ठुलो तीव्रताले गर्दा तिनीहरू प्रारम्भिक चरणहरूमा बेच्न सक्दैनन्। आखिर, वितरकको मुख्य मूल्य कम्पनीमा लाभ ल्याउने क्षमतामा छ। त्यसैले यदि तपाई एमएलएम एजेन्सीमा एक क्यारियर निर्माण गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ भने सम्झनुहोस्: सञ्जाल मार्गीट थैचर हुनु, तपाईंलाई लामो र कडा परिश्रम चाहिन्छ।
व्यक्तिगत अनुभव।
GORYAINOVA ओल्गा Viktorovna, 50 वर्ष
धेरैजसो, म सञ्जाल एजेन्सीमा आईपुगें, किनकी म उत्पादनमा रुचि राख्दछु। पछि मैले पूरक आय नेटवर्क मार्केटिङको रूपमा रोजें। धीरे - धीरे बिक्री - मेरो शौक नहीं भयो, तर विशेष रूप देखि परेशान नहीं भयो। यद्यपि म उत्पादनको वितरणमा पैसा कमाउन सक्दिनँ, म यस तथ्यलाई फेला पार्छु कि म निरन्तर केहि कुरामा व्यस्त छु, म विशेषज्ञहरू (डाक्टरहरू) सहित धेरै रोचक व्यक्तिहरूसँग कुराकानी गर्न, प्रस्तुतीकरणमा जान्छ, प्रशिक्षणमा जान, परिचित व्यक्तिहरूको सर्कल विस्तार गर्नुहोस्।
नेटवर्क मार्केटिंग को लाभ र नोकसान।
प्लसहरू
+ नि: शुल्क तालिका। यदि तपाईं आफ्नो बच्चाको साथ घरमा बस्नुहुन्छ भने यो धेरै फायदेमंद छ वा तपाईंसँग काम पछि नि: शुल्क समय छ।
+ डिस्काउंटमा उत्पादनहरू। कम्पनीमा काम गर्दै, तपाईं सामान सस्ता किन्न सक्नुहुन्छ।
+ नयाँ ज्ञान। एक वितरकको रूपमा काम गर्दै, तपाइँ धेरै प्रशिक्षण, फोरम र सेमिनारहरूमा भाग लिनुहुनेछ।
+ सञ्चार। तपाईं निश्चित रूपमा धेरै नयाँ उपयोगी परिचितहरू पाउनुहुनेछ र आफैमा धेरै विश्वस्त हुनुहुनेछ।
MINUSES
असंगत आय।
- स्टार्टर प्याकेटहरू, साहित्य खरीद गर्न आवश्यक छ।
- तपाईं रिश्तेदार र साथीहरूको सतर्क व्यवहार।
- सम्भावित खरिदहरूको नकारात्मक प्रतिक्रिया। तपाईं अशिष्ट हुन सक्नुहुन्छ, र एकदम निष्पक्ष रूप मा।
शुरुवातका लागि सुझावहरू।
सञ्जाल बिक्रीहरू कहिलेकाहीँ स्थिर आयहरू ल्याउँछन्, त्यसैले तुरून्तै यसलाई स्पष्ट पार्नुहोस् कि तपाइँसँग कस्तो व्यवहार गर्न चाहनुहुन्छ? यदि बिक्री तपाईंको लागि एक शौक अधिक छ भने, यो वांछनीय छ कि उत्पादनहरु तपाईंको मनपर्छ।
यदि तपाईं आफ्नो क्षमतामा विश्वस्त हुनुहुन्छ भने पनि वितरणको लागि धेरै सामानहरू खरीद नगर्नुहोस्। अवलोकन गर्नुहोस् तपाईको परिवार, साथीहरू प्रयोग, बिक्री को रणनीति मा सोच्नुहोस्।
सञ्जाल कम्पनीको सर्तहरू पढ्नुहोस्, स्पष्ट रूपमा आवश्यकताहरू सिर्जना गर्न संकोच नगर्नुहोस्, सम्झौता नसोच्न नबिर्सनुहोस्।
आफैलाई उत्पादनको बारेमा जानकारी खोज्नुहोस् - थप प्रशिक्षणको लागि जानुहोस्, विशेष साहित्य किन्नुहोस्। तपाईलाई थाहा छ, सजिलो यो तपाईका लागि हुनेछ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न।
सुरक्षा सावधान।
रूसमा, सञ्जाल एजेन्सीहरूको गतिविधि वैध मानिन्छ, यदि कम्पनी सान्दर्भिक राज्य निकायहरूमा ठीकसँग दर्ता गरिएको छ र स्पष्ट कानूनी ठेगाना छ। यद्यपि, स्क्यानरहरूबाट आफैलाई सुरक्षित राख्न (जो व्यवसायको कुनैपनि क्षेत्रमा पर्याप्त छ), केही सरल नियमहरू पछ्याउन राम्रो हुन्छ। परिषद OOO "कानून र परामर्श" पवेल मोनाकोवको उप निर्देशकलाई प्रदान गर्दछ।
नौकरीको लागि आवेदन गर्दा, तपाईंसँग कम्पनीको अवतरण कागजातहरूसँग आफैलाई परिचित गर्न अधिकार छ। यदि तपाईं कानुनी मुद्दाहरूमा विशेष गरी बलियो भए पनि, तपाईंको अनुरोधको प्रतिक्रिया संकेत हुनेछ। कानुन अनुसार, तपाईंले चार्टर, नींव सम्झौता, समीक्षाका लागि कर प्राधिकरण (वा तिनीहरूको प्रमाणित प्रतिलिपिहरू) सँग दर्ता प्रमाणपत्र प्रदान गर्नुपर्दछ।
कस्मेटिक्स बिक्री गर्दा याद गर्नुहोस् कि यी उत्पादनहरू अनिवार्य प्रमाणीकरण आवश्यक पर्दछ (कानून अनुसार उनीहरूले चिकित्सा र सेनेटरी महामारीको स्तर पालन गर्नुपर्छ)। प्रमाणपत्र बिना यस्तो सामानहरूको बिक्रीमा दण्डित मात्रामा दण्डनीय छ। यसको अतिरिक्त, एक शुरुवात वितरक आफ्नो रिश्तेदारहरु को बीच को उत्पादनहरु को वितरित गर्दछ, जसको अर्थ छ कि यसको ध्यान दोहोरो हुनु पर्छ। यदि तपाइँसँग प्रमाणपत्र आफैसँग छैन भने, यो वांछनीय छ कि कम्तीमा एक प्रमाणित प्रतिलिपिहरूको हातमा छ।
जब तपाईं काम सुरु गर्नुहुन्छ, सम्झौताको आवश्यकतालाई सम्झनको लागि निश्चित हुनुहोस्। यो पनि श्रम वा नागरिक हुन सक्छ। पहिलो अवस्थामा, तपाईंको काम पुस्तिका (जसको मतलब वेतन, छुट्टी, चिकित्सा बीमा, सामाजिक प्याकेज र कर निरीक्षण संग समस्याहरु को कमी) यस कम्पनी मा हुनेछ, र दोश्रो मा - तपाईं एक व्यक्तिगत उद्यमी को रूप मा कर सेवा को रूप मा रजस्टर गर्न को लागी छ (यो छ कि तपाईं भुगतान को भुगतान गरिनेछ वास्तवमा र कामको मात्रामा)। व्यापारीको साथमा एक सम्झौतामा प्रवेश नगर्न (तपाईसँग हुन सक्ने कुन अचम्मलाग्दो व्यक्तिगत सम्बन्धहरु फरक पर्दैन), तपाईको क्रियाकलाप धेरै समस्याहरु संग भरी हुनेछ।